如果你没搞懂这2个商业模式,你以后生意面临无钱可赚……

2020年03月21日 08:29:56  分类: 网上赚钱方法  参与: 36人  点这评论

商业模式,听到这个,你可能会觉得高大上,或你也许会觉得陌生,实际上……

这玩意很简单,或许,你天天都在用,只是你不知道这就是商业模式。以前你可以不懂,不过

要是你以后还不懂商业模式,很可能你原来凭运气赚的钱,以后会凭实力亏掉,不是吓你……

1、为什么要了解商业模式?

商业模式就2个东西:

1、量,用什么发展大量用户2、利,用什么产品产生利润

是不是很简单,举例说明:你家养的鸡,每天下的蛋很多,你吃不完,后来你就跑到街上去卖鸡蛋……

刚开始卖的鸡蛋你还能赚到钱,后来,街上要收摊位费,因为街有人流量,有客户,你才有机会卖掉鸡蛋,所以你要交流量费。(摊位费)

交了这个钱,你的利润就降低了,因为你的成本上升了,原来不要摊位费,免费卖,卖一个赚一个,现在每卖掉一个,有一半的钱要交给市场买流量。

如果你要持续赚钱怎么办?你有2个选择?

1、把鸡蛋销量成倍增长2、降低鸡蛋生产成本

1)如何提升鸡蛋销量呢?

1、把鸡蛋放在人流量最大的地段销售2、找到每天需要鸡蛋的客户主动供应鸡蛋3、让更多人帮你来卖鸡蛋

2)如何降低鸡蛋生产成本?

1、低价去收购其它人家的剩余鸡蛋2、多养家自己开养鸡场增加产能3、找到让鸡蛋能高产的方法或专家解决

这个过程就是商业模式的形成,你刚开始,只是卖剩余价值,或多余价值,后来要持续赚钱,就进入专业化商业模式,就不是小打小闹卖几个鸡蛋了。

这里的关键点有5个:

1、产品研发技术2、内外部管理3、上下游供应链4、销售模式5、品牌定位和策略

你会发现, 这个生意是不是和原来不一样呢?不是你拿自家鸡蛋去卖那回事,所以这就是为什么无数老板在不停学习的原因。

原来赚钱叫运气,以后能赚钱才叫本事。不会很简单,学就对了!

2、2个案例:个人与企业

1、小白1个公众号1年营收100万

我有个学员是湛江人,以前是南宁医院的护士长,后辞职创业,几经失败,不由想转型做互联网,可是她是一个网络小白,啥也不懂?怎么办……

她在网上有一次分享课里听了我的《细分行业赚钱1.0模式》于是就加了我的微信,参加我的线下高端面授《打造你的个人品牌》课。

听完课第2天,就现场给她定位,打造成为某细分行业专家,操作模式非常简单:

1、注册公众号和自媒体平台2、搜集行业用户关注的问题3、每天写一篇文章解决问题

前3个月没动静,吓坏她了,因为持续没有收入(qws1881.com)是非常可怕的……不过在过个过程中,我一直给她鼓励和方法。

从原来的只卖产品模式,换到卖服务送产品模式,很快,开始持续有客户付钱买产品买服务,短短1年1个人,就1个公众号,做了100万。

这就是打造个人品牌模式。简单,有效,有用。

核心就2点:

1、打造行业专家,分享价值,吸引用户2、卖产品+卖服务=帮用户解决实际问题

是不是很简单?你想试试吗?

2、面临倒闭面粉厂起死回生一个月收到3000万

1年前在沈阳有家经营的20年的面粉厂,即将倒闭,为什么?利润太低,太薄,因为……

他的面粉一袋出厂利润才5毛-1块钱,竞争大,压力大,成本反而越来越高,之前为了竞争,还贷款花了1000万买了一套全自动生产面粉设备,愁呀……

后来请来营销高手给了一套方案,马上就救活了这个厂,思路很简单:

1、分析他的优势,他有3大优势:

1)20年累积了1500个老客户2)全自动生产面粉设备3)有20年只做面粉厂的信誉

2、核算原材料成本,原出厂价80元,成本79元,如果只算原材料一包面粉的成本是75元。

3、招集所有老客户,开经销商大会,交3万押金,面粉只需75元一袋,没有交押金的按原价80元一袋。

4、有超过1000个客户交了3万元押金,一次他就收到3000万,毕竟20年的老厂,多年的合作关系作信任背书。3万块钱不算多。

5、他的出厂价75元,所有同行都做不来,不如直接找他拿货成本更低,于是用户量增长3-5倍。供应链成本也跟着低。低润就会有。

6、由于销量大发往全国,找广告公司合作,要么赞助包装袋或卖一半的袋子上面的广告位,每年可以持续收一大笔广告费或节省袋 子钱。

这样,成本降低了,利润也有了,现金流也上来了,最后那3000万的押金可以让经销商入股模式,按投资分红,这3万也不用退了。

这就是营销模式。一般用于传统企业,不可直接硬套照搬,要按实际情况去操作。

3、2个商业模式

1、个人品牌个人品牌模式很简单,通过分享有用的方法和知识,获得精准用户关注,用文章或视频引流,用产品+服务变现。

这是个人创业最轻的模式。

1、成本低,1个人1个微信就能干2、风险小,把你擅长方法写或拍视频引流3、利润高,卖服务或产品赚钱4、可持续,做的时间越长用户累积越多赚钱轻松

在这个领域的案例很多,我就不一一例举,我相信每个人心中都有自己认可的个人品牌。

2、营销模式

这个模式多用于企业,因为企业经营一个周期后,会积累一定资产和资源,客户,员工,产品等。

借用现有的资源,放大价值,用杠杆放大你的优势,就能轻松实现赢利,收到大把现金流。

营销模式好处如下:

1、简单有效粗暴2、用户零风险你也无风险3、快速回笼资金

无需额外更多资源和费用,就能利用企业现有的情况来搞定现金流,帮助企业不断发展壮大持续经营。

4、你更适合哪一个?

1、个人2、企业

我的理解是,这2者可以合2为一,当然,不同的老板或创业者思维不同,理解不同,选择会不同。

如果你乐于分享,想放大你的个人品牌,你可以选择CEO打造个人品牌赋能企业或产品。

如果你是个人模式也可以用你现有的资源去合作一定有实业老板一起用营销模式撬动市场,共同发展。

你只需要学习或精通这2个模式,就能帮你实现一切目标和计划。

5、适合个人快速发展的商业模式

当然,据我观察,多数创业者都喜欢轻快的创业模式,这些模式有哪些特征呢?1、当天销售当天收钱发货2、成本低风险低赚钱快3、人人可操作,简单容易有效

有没有这种模式呢?当然有,你想知道吗?很简单:网课分销模式

1、靠谱有用有效的高质量网课2、现成有效的收钱文案发出收钱3、一边学习一边实战赚钱2不误

这个是一很成熟的模式,如果你下载过千聊,荔枝微课,或小额通,你就知道,多数课,可分销,可代理,报名就能学,就能分销赚钱。

唯一的区别是:

1、课程质量2、课程定位3、课程价值4、需求大小5、有效文案

如果有符合这5点的网课模式,OK,你就能快速赚到钱,有这种模式吗,当然有。

营销也好,个人品牌模式也罢,最后都需要落地,一般用什么落地呢,对,文案,所以,我创办了一个《收钱文案高手圈》

每周持续分享最有杀伤力的收钱文案及文案模式,你只需要复制贴贴,或改编内容,就能发出文字,收到现金。

文: 郑刚

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本文标签:商业模式  

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