营销模式108招:相关性产品组合诱饵

2020年05月01日 10:19:47  分类: 赚钱教程  参与: 25人  点这评论

很多年前,有这么一个卖眼镜的店,他们通过在各大流量池里面发布内容,投放广告做引流,虽然效果还行,勉强能够让投资回报比是正数。

但是长期下去,他们发现收益越来越低,其实就是用户疲惫了,所以他们请教了一位高人,这位高人也是圣矾去年拜访的一个师傅,非常牛逼,一年光给企业动动嘴都能赚好几百万的那种。

圣矾有幸给他付了几万块钱,上了几堂课,然后聊了聊,他给我讲了这么案例,就是他做过方案的。

就是那家眼镜店,他们投放的广告以前就是单纯的卖产品。

之后,这个大佬给他出了一个方案,这个方案的内容是免费赠送一些东西。

1.“愤怒的小鸟”系列的文具

2.戴在小孩子的头上,防治近视的简易“坐姿矫正器”

3.软文式说明书《好习惯才有好成绩》

4.鼓励客户到店铺来领取“七天免费体验卡”

这么四个免费赠送的方式让这个卖眼镜的多卖了好几万个订单。

是不是看上去没什么,不急,听我慢慢跟你讲。

“愤怒的小鸟”在当时是非常火的一个游戏,他们跟厂家谈了合作(qws1881.com),以很低的价格拿下来了产品,当然,这个产品的质量并不是很高。

这个文具免费送,有很多小孩子很喜欢,而且免费送嘛,父母也都愿意拿,毕竟不要白不要。

这是第一个引子,第二个产品是坐姿矫正器,这是给大人看的,这个东西其实就是几个塑料,成本也很低。

这个东西一般也都是家长要,家长拿来给孩子用,毕竟每个家长都不愿意自己的小孩子这么早就近视。

第三个软文式说明书,这个说明书里面的内容一方面是讲了好习惯的重要性,好习惯跟成绩是如何关联的。

另一方面,在这个里面还有很多的诱饵是引导用户来买关于眼睛康复等课程的诱饵,这个课程在说明书里面标价很高,家长会比较有兴趣。

标价高,这是为了提高产品的价值,第四个,七天免费体验卡,这就是为了勾起家长贪便宜的心理。

可以看到,这四个产品其实都是相关联的,而且对于孩子和家长来说都是有诱惑力的。

他们通过这四个东西把前端的流量诱饵放大了,获得了更多的流量。

而流量领取这些东西之后,通过产品和说明书软文的洗脑,用户更加的信任这个品牌了。

这是打通信任的第一步,第二步就是那套课程了,因为有七天免费体验卡,所以来听课的人有很多,可能小孩子听不进去,但是课程本身就是讲给家长听的。

毕竟给钱的是家长。

如果你能看懂的话,那么尽早的结合你自己的产品设计出一套属于你自己的营销套路吧。

如果你有什么疑问,留言。


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