单品最低1500:高档假发背后暴利市场

2019年12月26日 10:28:03  分类: 手机赚钱  参与: 59人  点这评论

作者 | 赵一行

来源 | 游马团队(ID:youmatd)



死磕10000小时可以干成啥事?年轻的我也经常自问这个问题。后来看得太多做项目放弃的人,我便想到死磕10000小时对太多数人实在太难,先每天死磕2小时再说。


大部分项目在前期的时候,其实并不需要投入太多的时间,按部就班就行,不过总有人熬不下。


毕竟,这个世界,诱惑真的太多的,看啥都挣钱。


既然看啥都挣钱,为啥你还挣不到钱,正是因为你缺少专注,缺少对一件事情从0干到1的勇气,所以你失败了。


当然,世界总归处于一个动态平衡,有失败的人,也会有成功的人。


几个月下来,写了接近上百个项目,不过的大多数人还是没有搞懂做项目的精髓,今天我还是继续写项目,等到哪一天你们发信息跟我说:老师,我看吐了,证明你就悟道了。


前些日子,我在家附近看到一家美容店,里面贴着生发养发。



多年做项目经验,我立刻觉得,这个生意肯定很暴力。接着我便假装进店问了老板,说我朋友脱发严重,做生发大概需要钱。


老板答道:做生发的要看你发量的密集程度。


我便补充:周围有头发,中间秃,典型的“地中海”发型。


老板回答:4000~5000元。


就这么有一搭无一搭聊着,陆陆续续看了有几个人进出店面,一个月可以出10个,也就是4~5万。


妥妥的暴利生意。


不过,大部分人其实并不了解中国的脱发市场,据相关媒体调查,中国14亿人口,就有2亿的脱发人群,其中男性约为1.3亿,女性为0.7亿,如此庞大的人群,对相关植发和生发的信息一定是很敏感的。


就说我其中一个同学,高三因为学习压力大,狂掉头发,结果上了大学之后,便成了的秃头,受不了别人眼光的嘲笑,第二年就跟辅导员请假去做植发。


这种案例,在我们身边数不胜数,比如:


某明星因为遗传,大学生时变成了光头,结果去应聘演员的时被人说到:光头不要。


也有一些长相好,气质佳的女性,因为发量不够多而异常痛苦。


等等等等,都说明植发和假发在这个细分市场的刚需性。


植发,顾名思义在头顶上“种头发”,不过这种技术有一定局限性。通常植发就是“移植发囊”,把其它完好的发囊移植到不生发的发囊,算是有一定技术的玩法。


不过这几年总有一些人办成老中医卖生发膏,方法简单粗暴。


就是用高权重站的,比如:搜狐和博客,来“截胡“相应的长尾关键词,这个方法到现在依然坚挺。


在写文章时,我还专门找了关于“生发”的软文,通过“site”命令,找到相应的单页网站。



先不论这个产品是真是假,只要的推广的方法有效,也就可以运用起来。


当然,现在做生意更趋向于正规化,所以现在一些偏门的玩法效果也不大好。


生发植发,需要运用医学上的技术,对于个人操作难度太多,所以我们退后一步:卖假发。


对于“买假发”的市场,个人认为要比植发市场的大更多,而且能细分到更多的场景。


场景一


小巧是个非常爱美的女性,平常在穿衣打扮有自己的一些见解,她的梦想是成为一个造型师,但是她很烦恼,因为没有更多的发型搭配衣服。


场景二


小月是某娱乐公司的艺人,平时经常要到台上去演出,每次演出要换发型,因为长期“拉、烫、染头”,导致她的头发长出来的韧性很差,她也很苦恼,需要假发来配合演出


场景三


小北曾经因为一次火灾,头发都被烧没了,还留了一块大疤,植发太贵,直接用了某个牌子的假发,轻松解决问题。


场景四


小王是一个帅气的男生,因为一次剪发把头发剃短了,小王觉得很不满意,于是直接买假发解决。


场景五


小江脸型还不错,但由于遗传家族脱发,大学后就成了“地中海”的模样,有些同学甚至恶搞他为“秃驴”,小江迫切想解决问题。


以上五个场景,说明假发可以应用到各种各样的需求人群,所以假发不一定的运用于“脱发人群”,连所谓的“艺人”、“爱美之人”都需要假发。



一、商品来源



商品来源无非有三个渠道:线下门店和线上电商。


对于假发市场就不可避免地谈批发市场,而假发对应的批发市场,就是河南许昌。


许昌做为假发之都,生产的假发是远销非洲和欧美地区,在哪里假发是全国最便宜的。


卖假发,找许昌绝对是首选。



做生意,无非就是想让成本更低一点,没事多琢磨琢磨,跑跑批发市场,把每个老板的微信加一下,再对接外地的美容美发机构,也能获利。


线上电商,大部分也都集中在1688和淘宝。


比如我搜1688,就有许昌的假发。


 

义务并不是主要的批发市场,而是发货地,大部分电商公司为了发货便宜,会把仓库建在义务。


都说男人好色,女人爱美,在小视频看到的小姐姐,有可能只是带着顶假发而已。



再说一下淘宝,搜索“假发”之后,发现排名在前是“空气刘海”,基本是许昌那边的。



大约20几岁的小女生喜欢这种发型,看起来稍微“甜美”一些,不过据我了解,大部分女生剪头发时都会要求理发师处理刘海。


都说剪头三天丑,这时候“空气刘海”假发就派上用场,解决她们“爱美”的需求。



二、如何推广



很多人加我的第一句话,就问我:我是做淘客的,我该怎么推广(qws1881.com)?或是我卖鞋的,我该怎么推广。


首先如何推广是一个很大的系统,不是一两句话就能说明白。


对于“假发”的目标用户是谁,在上文我已经举了五个场景,每一个场景都代表每一种细分人群。


就拿刚刚“空气刘海”为例:


20几岁的小女生对应就是大学和大专,这就属于校园推广类型。


怎么推广?


找个模特,做几张漂亮的对比图,有带刘海和没带刘海的。



若是没有请模特,直接扒淘宝的图片也行。


若是担心版权问题,直接在校园找个模特,一天100,还能帮你宣传产品。


这是最快的速度,慢一点可以在微博、贴吧、Q群尝试推广。


若是做的“脱发”市场呢?如何推广更好。


这里我刚好发现一种非常不错的方法,算是1+1大于2的效果。


比如,你是卖假发的,你可以录制佩带假发的短视频,每个假发就发一次。


记住:越震撼越好。


第一种:


单品最低1500:高档假发背后暴利市场 第1张


上图就是一男一女,女的是光头,配合男的玩情景剧,这种模式比较让人接受。


第二种:


假发+美发,从秃驴变帅驴


除了假发的情景剧外,还有感官视角比较强烈的真人秀。


单品最低1500:高档假发背后暴利市场 第2张


类似上图,一些比较帅气的发型,需要先剃掉顶部之后,才放上假发。


我也是第一次遇见这个情况,还是蛮惊呆的。但是,了解一些人性的需求点后,我瞬间明白,不过就“爱美之心而已”。


想当初,我让tony老师帮我弄个背头,他说我头发太硬了。若是像上图那样,直接推光,然后放上假发,比直接做头发要省心省力。


粉丝不多,但贵在精准。一顶假发的价格大概在1500~2000元。


单品最低1500:高档假发背后暴利市场 第3张


第三种:假发真人秀


从头到尾都是一个人出境,尝试摆拍全部假发。


单品最低1500:高档假发背后暴利市场 第4张


全程没有配音,直接带上假发,然后在镜头前摆一摆,没了。


抖音上玩假发真人秀的人很多,而且抖音平台流量大,日活量达到3.0亿。掌握一些抖音运营的技术,能让你的在假发领域中获得更多流量。


爱美之心,人皆有之。在没有了解之前,我以为假发都是给“脱发”的人用的,了解之后,才发现,原来假发原来还有这种玩法。


所以说:活到老,学到老,永远都不是一句空话。


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