如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑

2020年01月15日 09:48:09  分类: 网上赚钱方法  参与: 59人  点这评论

作者 | 赵一行

来源 | 游马团队(ID:youmatd)



万事万物,背后都有它的底层逻辑,掌握底层逻辑的人,通常能“决胜千里之外”。


毛泽东当年打江山的时候,为什么就能推断当过中国一定能打赢胜战呢?


这就是他懂得事物发展的“精髓”所在。


一年有春夏秋冬,饿了吃、困了睡,一切都是自然而然,也没有人会问:“为什么人一定要睡觉”。


规律一直都没有改变,变得是环境,是人心。


自然有自然的规律,那么赚钱也有赚钱的规律。


20年代的中国,美女都是受过教育的大家闺秀,集聪明为一体,那一身合身的旗袍,凸显女性婀娜多姿的身材。


到80年代,中国走向自由市场经济,接触西方较多的文化,女性的装扮有些偏欧美化,带着眼镜和烫发的女孩往往深入他人喜欢。


再到90年代,受港台流行文化影响,我们的喜好又发生了改变,大眼睛高鼻梁的长发美女成为大家关注点。


然后就到了今天,审美有继续变迁,呈现出多元化的趋势,比如:日本女性的可爱和软萌;韩国女性的马甲线和大长腿;欧美女性立体的五官和完美的身材。


这个时期我们开始喜欢一部分经常运动和拥有马甲线的女性。消费者随着时代不断改变,我们通过审美女人美貌,来发现她们的不同之处。


但需求还是没有改变,就是男的好色,女的爱美。谁能满足当下的需求,谁就是主流。


所以如何挣钱的规律就是洞察需求、满足需求,然后赚取利润的一个过程。


这也是赚钱的营销之道。


接下来我就深度分析以上三点:



一、洞察需求



减肥市场,尤其是减肥行业,近十年来,市场依旧坚挺,而且这个人数还在不断的提高。


毕竟减肥这个点,对于很多人来说都是痛点中痛点。


肥胖的人,通常做事情容易走神,而且由于全身消耗的能量过多,也导致他们容易打瞌睡。加上长期以来不规律的饮食习惯,肥胖的人只会越来越肥。


所以肥胖的人想找寻减肥的方法,这是他们的需求。


其次,在大环境的影响下,女性是“以瘦为美”,大部分本身不胖的女性,在大环境下也对自己的体形有所要求,这一样是需求。


需求一开始是从想法开始,假设现在我没有钱,但我有些买车代步的想法,这只是想法而不是需求。


只有当我手头上有10w的时候,这个需求才成为真正的需求,否则是伪需求。


在同一件事情上,穷人和富人需求也有所不同。


假设有两个人,一个是穷人,另一个是富人,他们口渴,进入了同样一间超市。


穷人只会去买便宜的矿泉水,而不是买贵的饮料。因为平时的支出习惯不同,富人会选择水的时候,会考虑瓶子的外型,饮料的口感和是否健康的问题。


同样是买水,富裕情况不同,选择不同,需求也就不同。


口渴了要水,胖了减肥是属于刚性需求,此外还有柔性需求。


那么什么是柔性需求,用一句表达就是“吃饱了撑的”。


为什么这么说?


如果你是女生,你看到有人长得比你漂亮,是不是会嫉妒,内心是不是要超越她。如果你是男生,看到有个男的比你长得帅,长得高,你会不会羡慕呢?


人性的一大弱点就是“攀比”,很多商家就是利用这样一种心理,营销你们乖乖给钱。


结果买的大部分东西,都不是实质需要的,尤其在双十一的时候,这个现象更普遍。


人性这件事情,每个人都有,你想逃也逃不掉。


苹果刚进入中国市场的时候,价格非常贵,只有富人才买得起。结果一些穷人以为拿了苹果就是富人,割了肾去买。


人性没有好坏,也无需站队,大规律就是这个理。



二、满足需求



依旧是“减肥”的例子,肥胖的人想要减肥,3个渠道解决。


1. 搜索引擎端

2. 电商端

3. 信息流自媒体


1. 搜索引擎


在10年左右,电视购物异常火爆,很多看了电视购物的产品就去搜索某款减肥产品的名字。


只要有人用电视购物推某款产品,这款产品有很大概率就会爆。


这是为什么呢?


因为当时用手机的人比较少的,而且很多还是按键手机(qws1881.com),没有现在手机这么智能。


大部分的流量来源于PC端。


做竞价广告和SEO网站的人通过那一波得盈利不少。


现在百度对于“减肥”的内容,要求是比较高的,竞价页都是正规的药企。


这两年一直有观察减肥网站,排名良好,一直都排在百度首页。


写文章的时候搜索了一下,排名已经掉到了第3页。


不可否认的是,对于减肥这类刚需的网站,盈利的模式是非常多的。


我观察这两年的站点,每个月带给他的收入应该不下5w。


这是因为减肥这个行业非常暴利,利润可以达到200%以上。


虽然现在搜索引擎的流量少了很多,但“瘦死的骆驼比马大”。



上图是关于“减肥”搜索日均值。



2. 电商端


现在是人手一部手机,上个淘宝想买什么就买什么的年代。减肥的人也要分类型,有些人喜欢短平快的药物治疗,有些人喜欢慢一点运动减肥。



排名第一,某左X肉碱的药物,在很多新闻已经曝光了这种药物不能帮助减肥,但每个月的销量依旧很高。


人性你是懒惰的,“不节食,不运动”,满足懒人减肥的需求。


其次有一种专门收割减肥人群的“懒人减脂机”,销量7500。



商家依靠这个概念,得让不少人交学费。


满足需求的过程,其实并不一定是解决他某个需求,而是满足他某个人性。


3. 信息流自媒体


关于信息流自媒体,有带货功能的平台有:头条、知乎、小红书,其次还有快手和抖音。


在种草的能力上,小红书是不错的平台,但相对比较严格。而知乎平台,还能放公众号。


用户一般到了这些平台,习惯性会去了解你怎么减肥,用了什么减肥产品,还是做什么运动减肥。


有些人要瘦腰,有些人要廋腿。


如何挣钱与如何挣钱快的底层逻辑 第1张


针对相应的人群撰写相应的内容,来达到引流的效果。


视频、动态图、对比图是优秀内容的组成。


满足需求,满足他们的想法也是满足需求的一点。



三、赚取利润



无论是搜索引擎端、电商端,还是信息流端,目的是销售,也就是赚钱。


那么很简单,就下面三块。


  • 网站(竞价页)

  • 淘宝

  • 自媒体


网站和淘宝,对于小白来说是比较头疼的,原因是不懂网站运营和淘宝运营。


除此之外,只能通过文章输出形式,去积累细分领域粉丝,从而导流微信,构建个人私域流量。


这篇文章中,并没有真正提到如何挣钱这四个字,但全文是以营销的角度来探讨关于赚钱逻辑的话题。


看得懂的人,也许能在这篇文章中挖出金矿。



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